Todo el Juego desde Alaska a Tierra del Fuego

Carlos Andrés Ramos

LA ENTREVISTA: Carlos Andrés Ramos, Director de Game Art para América Latina

“La región de LATAM se está desarrollando rápidamente y tiene un gran potencial de mercado”

Cortesía de AIEJA magazine*

¡Una golondrina no hace verano!, dice el sabio proverbio popular. En esta ocasión y por vez primera, AIEJA Magazine fue al encuentro de un ejecutivo que todavía no es Socio de nuestra asociación, pero que tiene muchas pretensiones hacia América Latina en general y México en particular.

Abogado graduado por la Universidad de Lima, Perú, Carlos Andrés Ramos es actualmente Director para América Latina de GameArt, empresa desarrolladora de juegos de azar, tanto para casinos físicos, como en línea. Además de ser un alto ejecutivo conocedor de la Industria, Carlos Andrés ha sido asesor legal en el Despacho de la Presidencia peruana, en el Viceministerio de Turismo, en el Ministerio de Cultura y especialista en Promperu, Sunass y ElectroPerú.

AIEJA Magazine: Con licencia otorgada por las autoridades de Malta, Gameart no está todavía instalado en México, pero sí tiene interés en expandirse por América Latina. ¿Nos podría explicar un poco qué productos ofrece Gameart, para qué mercados en la actualidad y cuáles son sus perspectivas hacia América Latina?

Andrés Ramos: “GameArt desarrolla juegos de azar HTML5 de alta calidad para casinos en línea y físicos operando en mercados regulados. Los juegos son adaptados a las preferencias de los clientes y a mercados específicos. Comprenden conceptos y diseños innovadores, gráficos de alta resolución y una gran variedad de características, incluso diferentes tipos de volatilidad del juego, una variedad de símbolos Comodines, multiplicadores, disparadores de giros gratis y mucho más.

“GameArt tiene licencia de la Autoridad de Juego de Malta y actualmente atiende a los siguientes mercados: Italia, España, Suiza, Croacia, República Srpska, Lituania, Bielorrusia, Rumania, Bulgaria, Eslovaquia, Países Bajos entre otros. Ya estamos presentes en varias jurisdicciones en LATAM, incluyendo Perú, Colombia, Ecuador, Costa Rica, Chile, Guatemala y México. Nuestros juegos de tecnología HTML5 de clase mundial ya son populares entre los jugadores locales. Esto se debe al hecho de que cuando nos enfocamos en un nuevo mercado, primero investigamos las preferencias de los jugadores locales para poder decidir cuáles de nuestros juegos serán más apropiados para la audiencia local.

“LATAM es uno de nuestros mercados objetivo clave para 2023, ya que se está desarrollando muy rápido y tiene un gran potencial. Ya estamos trabajando con algunos operadores en la región y ya hemos verificado que nuestros juegos son populares allá. Por eso, nuestro objetivo este año sería llegar a la mayor cantidad posible de clientes de LATAM.”

AIEJA Magazine: Como se ha repetido en numerosas ocasiones, la crisis generada por la pandemia ha acelerado, a nivel mundial, el proceso de transición hacia la digitalización de la vida en general y del gaming en particular. ¿Fue, esta coyuntura, una oportunidad para Gameart?

Andrés Ramos: “La pandemia abrió muchas puertas a los proveedores de juegos como nosotros. La digitalización transformó la forma de pensar de los jugadores, lo que provocó que muchos operadores agregaran una presencia en línea a su negocio físico.

“Dado que GameArt produce juegos de azar tanto para casinos físicos como para casinos en línea, pudimos continuar brindando excelentes juegos en línea al mismo tiempo que reforzamos nuestra producción para operadores físicos. Estamos orgullosos de poder ofrecer juegos con gráficos llamativos y modelos matemáticos de alto rendimiento a los jugadores que disfrutan de los juegos tanto en línea como en los casinos tradicionales.”

AIEJA Magazine: Como seguramente lo sabe, México se encuentra en un momento crucial para este amplio mundo digital que ya existe, que tiene un crecimiento exponencial, pero que nuestro Estado no termina de tomar en serio. Con la experiencia internacional que tiene, sobre todo en los mercados europeos, ¿qué insumos podría Gameart aportar a nuestras autoridades para que México regule apropiadamente este gran abanico de empresas y plataformas que conforman el iGaming?

Andrés Ramos: “Hay varios ejemplos de tales métodos en otros países de LATAM, como Colombia, Argentina, Perú, Panamá, etc. El modelo depende de los requisitos locales, pero la regulación suele afectar principalmente a los operadores. En el caso de los proveedores de tragamonedas y plataformas, el único requisito es obtener la certificación de sus productos, cuyo proceso varía según la legislación local. México ya cuenta con regulaciones para abordar los productos terrestres y también puede regular la esfera del juego en línea.”

AIEJA Magazine: En la actualidad, el mercado mexicano tiene una especificidad de orden jurídico: los operadores deberían, para ser reconocidos por el Regulador, vincularse con un Permisionario que opere salas físicas. ¿Cómo vislumbra el proceso de transición hacia la omnicanalidad en nuestro país? y ¿qué consejos podría ofrecernos de cara a otras experiencias similares bajo otras latitudes?

Andrés Ramos: “En otras partes del mundo, ya está permitido que los operadores de juego físico soliciten una licencia para operar en línea. Nuevamente, esto está relacionado con las especificaciones y regulaciones locales del mercado. La transición de la modalidad presencial a la modalidad online es algo inevitable porque, como ya hemos comentado, la digitalización del juego ha aumentado en los últimos años y seguirá creciendo en los próximos años, como respuesta a que los jugadores disfruten cada vez más de los juegos online más que antes. El aspecto social de los juegos en línea también se ha desarrollado ampliamente.”

AIEJA Magazine: En su calidad de Consultor para la Industria, ¿cuáles son, según su opinión, los grandes desafíos que enfrenta el mercado mexicano a corto y mediano plazo?

Andrés Ramos: “En nuestra opinión, la mayoría de los desafíos están relacionados con la legislación y el establecimiento de la nueva estructura y base de la regulación.”

AIEJA Magazine: De cara a las perspectivas mundiales, ¿cómo valoraría las perspectivas de los mercados latinoamericanos del juego en general?

Andrés Ramos: “La región de LATAM se está desarrollando rápidamente y tiene un gran potencial de mercado en términos de posicionamiento de juegos de azar en línea. Hay muchos mercados que están estrictamente regulados, lo que dificulta que los proveedores de juegos certifiquen sus productos.

“Por otro lado, Sudamérica es un territorio extenso que comprende mercados muy interesantes como México, Perú, Colombia, Argentina, Chile, etc. en términos de población, tamaño del país y oportunidades de negocio.”

*Gracias a Carlos Andres Ramos y AIEJA Magazine por permitirnos este importante contenido. Games acaba de presentarse en GAT Cartagena 2023: AiejaMagazine25.pdf


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